刘永泽：大家下午好，我叫刘永泽，来自Tridium公司，目前负责Tridium亚太区业务，非常高兴今天能跟这么多的朋友来讨论Tridium的业务和技术。回答各位问题之前，我先向大家介绍一下Tridium公司，Tridium是一家全球性的软件公司,成立于1996年，是软件框架技术、开放式软件平台、自动化基础架构技术、以及设备-企业信息一体化集成解决方案领域的领导企业。Tridium是Honeywell旗下独立品牌运作的全资子公司。采用Tridium技术的世界著名品牌包括：Honeywell, Siemens, JCI, Schneider, Samsung 和IBM等等。Tridium创造性的开发了软件框架“Niagara Framework”。基于Niagara框架可以集成、连接各种智能设备和系统，而无需考虑它们的制造厂家和所使用的协议，形成一个统一的平台，实现互联互通互操作，并可以通过互联网基于Web浏览器进行实时控制和管理。另外，基于Niagara框架，客户可以进行二次开发，实现其专有的应用，开发其专有的产品。如果大家还是搞不清这两者之间的关系，我举个例子，大家就明白了。Microsoft的技术名是Windows，Tridium就相当于Microsoft，与之相对应Window就是Niagara。

第一次通过千家网的平台，我们把Tridium推到媒体面前，希望大家对它有更多的一些了解。

记者：刘总好，我是新浪网的记者，请问一下Tridium是什么时候涉足中国市场的?

刘永泽：Tridium是1996年在美国成立。大约十年以前，Tridium公司是通过OEM的合作伙伴的渠道进入中国市场，开始在中国市场上拓展相关业务。如此说来，Tridium涉足中国市场的时间是在2000年左右。

记者：那么对于Tridium自身而言，特别对于中国而言，在这十年过程当中发生什么样的变化?

刘永泽：Tridium的亚太区总部设在新加坡，于2008年开始在中国开展业务并设立销售团队。2012年对Tridium来说，是非常重要的一年。我们今年在北京设立了亚太区的销售和技术服务中心;通过北京，业务又延伸到了其他的城市。目前Tridium的技术支持和销售覆盖了整个中国市场。在未来，中国北京将会是Tridium亚太区业务的总部，是整个亚太区发展的重点。我们相信，在未来Tridium不会让大家失望。

记者：其实这也说明了Tridium对中国的市场非常地重视，那对中国建筑智能化市场您是怎么看的呢?

刘永泽：随着人力成本的增加和新技术的引进， 中国的建筑智能化将向更加集成化、IT化、智能化发展。从集成商和终端用户角度看，整个楼宇系统安装调试应该简单方便、注重客户体验、节能环保、安全舒适、并且以更低的成本运维。Tridium的技术特点符合这种市场的趋势。Tridium的技术和产品已经广泛应用于智能建筑、基础设施管理、能源管理、电信设施管理、连锁商业、安防系统、智能电网、暖通空调设备管理等领域。目前Tridium的软件框架技术Niagara & Sedona 在楼宇自动化领域已经有广泛的应用。Tridium的解决方案已经广泛部署、安装在全球各地的办公楼、数据中心、酒店、机场、制造工厂、医院、便利店、学校等。可以说，Tridium技术非常适合个中国智能建筑发展的方向。目前Tridium的Niagara 和 Sedona 框架作为基础平台和物联网中间件技术， 正积极向物联网和云计算领域拓展。

记者：您刚才讲到今年在中国北京, Tridium是一个大手笔的投入，接下来对中国的市场战略规划是怎么样的?

刘永泽：Tridium在中国是一个非常新的品牌，而在欧美却是一家知名企业;虽然公司的规模不大，但技术是非常领先的。

中国是Tridium非常重视的一个地区，因为最大的客户群在中国，更大的增长机会在中国，我们对中国区业务的发展充满信心，并给予非常高的期望。通过发展中国区业务，从而带动整个亚太区业务是我们的战略之一。为了加快中国区的业务发展，我们有以下规划和调整：

在团队建设上， 不断扩大中国区的销售和技术支持团队，投入更多的人力物力到中国市场。 业务渠道上， 坚定不移的发展新的OEM 业务伙伴， 特别是在楼宇自动化的相邻领域和之外的新领域。在产品线建设方面，与Tridium国外同步，及时地引进Tridium国外最新的技术和研发成果，保证中国区新产品与国外的同步上市。在市场宣传上， 多手段多渠道， 通过专业展会、技术论坛、社区网站和专业杂志等，加大Niagara框架平台的推广力度， 让更多的行业专家、技术人员了解Tridium的技术。

2013年我们会完善和加大市场宣传力度，并且当作一个重要的公司战略去实施。俗话说，好酒也怕巷子深，好的产品也需要通过好的平台进行推广，我希望通过媒体平台能让更多地人了解Tridium，使用Tridium 产品。我们非常相信Tridium 的技术可以帮助我们的客户创造更多的价值。

所以团队建设、渠道搭建、新产品开发、市场宣传，这四个方面将是我们2013年的工作重点。

记者：谢谢刘总。在我之前的印象当中Tridium是做软件开发的，能源管理也是其中的一大块。然后想问您，进入中国的这几年当中，在自动化的领域和能源管理Tridium 做了哪些工作?

刘永泽：这个问题确实非常适合我们今天这个话题。 能源管理是建筑急需要解决的问题之一，不断提高能源利用效率是楼宇自动化必须面对的课题，节能更是每个业主的需求和责任。

早在十年以前，Tridium已经开发了专用的能源管理的套件(VES)，以便于Tridium的客户使用。VES 是一套基于WEB的实时能源管理工具， 可以根据客户的需求提供针对性的能源数据， 帮助能源管理者快速高效的分析和优化能源需求，制定行动计划，达到节能的目标。VES分为控制-分析-校正-优化四个部分，且四个步骤形成了一个闭环，不断循环改进能源利用效率。曾经有客户反馈说VES是唯一一个非常完整的节能软件工具，现在很多公司的产品，能做控制和分析的很多，但真正能实现校正和优化的很少。

同时，Tridium的一些合作伙伴，利用Niagara 的平台技术在开发自己的能源管理工具， 从而为整个行业能源优化的方案提供了更多的选择。

记者：想请问一下中国和美国对于建筑智能化方面的功能是否有什么不同之处?

刘永泽：就市场现状而言，中国的新建项目非常多，而美国既有建筑的改造项目比较多。中国和美国在建筑智能化功能需求方面大家是一致的，比如容易使用、友好界面、安全稳定等等。在美国客户要求更高节能效率、更高运维效率，更低人员成本。Tridium平台化的技术，多协议之间的互联互通互操作，使业主摆脱了既有品牌的绑定，使老系统、老产品得到重用;从而使整个老系统的改造更加简单、方便、成本更加低廉。

记者：现在Tridium在中国本地化方面有什么工作在进行?在方面技术改造呢?

刘永泽：Tridium进入中国市场，肯定要适合国内客户的需求。我们就以下四个方面的工作着重进行本地化的工作：

首先， 大力加强Niagara技术的普及和培训，把先进的技术及时引入中国。目前我们在北京成立了培训中心，设置了四个层次的培训课程，包括 Niagara 基础知识介绍(1 天)， Niagara 技术应用认证培训 (5 天)， Niagara 软件开发工程师认证培训(5 天)，以及Niagara高级应用培训(2 天)等等。

其次， 针对亚太市场，不断推出基于Niagara技术的新产品。通过自主研发和合作开发加速新产品的开发。引导Niagara的市场应用，建立典型成功案例，为Tridium合作伙伴提供性价比更高的产品、更优质的服务。比如，明年二季度将要发布的Niagara 3.8 将全面支持中文应用。

第三， 根据客户的需求，通过多种方式的合作，提供针对性的解决方案。满足客户业务快速发展的需求。

第四， 全面本土化的市场宣传和推广。包括 中文网站，中文的市场宣传资料等等。

记者：刚才听了刘总在能源管理方面的优势的介绍，那针对建筑智能化产品这一块的节能减排方面， Tridium 又有哪些独到之处?

刘永泽：精准的控制是建筑节能的基础和前提。Tridium 是实现之一目标的践行者。

基于Niagara Framework开发的楼宇自动化解决方案，体现了Niagara的高度集成功能，实现各子系统之间的完美的无缝衔接。如基于Niagara平台，实现暖通空调(HVAC)系统、照明系统、安全防范、消防、生命安全、电梯系统、停车场系统和其它系统的集成，从而帮助设施管理人员、建筑业主以及系统集成商，将专用和不兼容的子系统集成到一个统一的平台上，进行同步、准确的控制。

如前所述，Tridium一直致力于能源解决方案的研究和应用，帮助Tridium的合作伙为终端用户提供有效的能源解决方案。Tridium在十年以前，开发了基于Niagara的能源管理套件(VES),今天已经广泛应用。VES是一套基于WEB的实时能源管理工具，可以根据客户的需求提供针对性的能源数据，帮助能源管理者快速高效的分析和优化能源需求，快速制定行动计划，达到能源节省目标。

在新能源领域，Tridium 技术也有非常典型的应用。举两个例子。

第一， 在智能微网解决方案中的应用。 中国电力科学研究院一直致力于智能微电网系统的开发研究。正是基于Tridium的技术，他们开发了智能微网中央控制器。 今年在内蒙古，中科院的智能微网项目中已经顺利安装，并投入使用。 今后，中科院将把该智能微网项目推广到其他城市。

第二个实例，在需求侧响应能源控制系统的应用。 采用Tridium的技术开发的控制器，作为需求侧响应能源控制系统的中央控制，控制需求响应服务器和电表的数据及各种信息的交换。该系统在美国已大批安装使用。2012年，作为中美能源合作项目的重要试点项目，需求侧响应能源控制系统已经在天津滨海新区安装、投入使用。 目前该系统运行良好， 并得到中美双方专家、及国家相关部委领导的认可。今后，作为有效的能源节省方案， 需求侧响应能源控制系统将在国内大力推广。

记者：系统集成技术对国内厂家来说还是发展的难点。如果这种软件平台不需要考虑厂商和协议的问题，我们不知道你的平台技术跟一些企业平台有什么样的优劣性?在中国推广的话会遇到什么样的阻碍呢?

刘永泽：感谢记者提了这么专业的好问题。Niagara 技术是目前全球应用最广的自动化软件框架。

Niagara是一项革命性的技术，它是一个开放型的框架，打破了厂家对协议的垄断，实现多系统和智能设备之间的互联互通，从而使终端用户摆脱了对现有供应商的依赖和绑定。目前全球范围有近35万台套的装机量，有五十多个品牌公司采用Tridium的技术定制化自有品牌的产品，其他类型的合作伙伴，包括代理商、分销商、集成商和技术服务公司等等，超过800家，业务覆盖55个国家，全球Niagara 认证工程师超过1.5万人。目前， 围绕Niagara 框架技术， Niagara 的用户已经形成一个生态圈， 而且这个生态圈以加速之势在不断扩大。

目前我们在中国的推广十分顺利，客户非常认可我们的平台技术，而且已经有相当多的成功案例，如中石油北京总部大楼管理、苏宁南京总部设施管理项目、苹果专卖店设施管理和香港置地群楼IBMS 系统升级项目等等。但因以前我们自身的宣传没到位，使这项优秀的技术一直未在行业内大范围推广，发挥其应有的价值。 我们现在也意识到这个问题。因此在2013年，进一步加大Tridium 技术的宣传和推广将是我们重要的一项工作。

千家网：非常感谢刘总给我们介绍，相信大家对Tridium也有了更深入的认识。不管中国市场还是国外的市场，相信大家对建筑智能化方面的问题也有了一些更深入的了解。如果大家有更多的疑问，我们就在会后和刘总进行交流吧，谢谢大家!

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